소비
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나의 고객이 지갑을 여는 곳은 따로 있다서평 2019. 6. 13. 18:34
하루가 멀다 하고 우후죽순 생겨나는 브랜드들, 너도나도 각자의 브랜드를 차별화하며 치열한 시장에 뛰어들고 있다. 그 사이에서 비슷한 상품들이 한 끗 차이로 그 성패가 달라지기도 한다. 쏟아지는 상품들 사이에서 어떤 상품은 환호하고 열광하지만 또 어떤 상품은 그대로 잊혀진다. 어떻게 하면 나의 브랜드에 열광하고 지갑을 열게 할 수 있을까? 똑똑한 소비자들의 소비 패턴을 알고 전략을 짠다면 그들의 지갑을 여는 일이 조금은 쉬워질 것이다. 1. 팔지말고 경험하게 하라 브랜드를 경험하게 하는 것이다. 사람들은 같은 돈을 쓰더라도 단순히 물건을 구매했을 때보다 경험을 했다고 느낄 때 더욱 행복한 경향을 보인다. 똑같은 스마트폰을 사더라도 그냥 폰과 디자인 철학이 담긴 감성 폰을 경험하는 것 천지차이다. 상품이 아..